初心者にオススメのビジネスとしてバイマを紹介してきました。
では誰でも簡単に稼げるのでしょうか？
全員が全員、すぐに稼げるわけではないです。
『頑張って出品しているのに売れない。。』と悩んでいる人もいると思います。
うまく結果が出ていない人には必ず原因があります。
だからこそ売れるためのポイントを正しく理解して実践あるのみです！
最後にお得な情報も掲載していますので、ぜひ最後までご覧くださいね。
BUYMA初心者が稼げない７つの理由
バイマをこれから始めたい人、初心者でまだ稼げていない人が売れるバイヤーになるための秘密を公開します。
稼げていない人に共通する７つの原因はこちら！
1、リサーチが自己流になっている
初心者バイヤーのBUYMAでの出品の基本は、『売れている商品』『人気のある商品』の出品です。
闇雲に自分の好みや勘で出品していても売れません。
『自分の欲しい商品＝他の人が欲しい商品』とは限りませんからね。
実際、きちんとリサーチして出せば『誰がこんな商品欲しいんだ？』という個性的なデザインのバックが売れることもよくあるので、自分の目線では他の人の好みはわからないですね。
アクセス数や欲しいもの登録数、バイヤーの販売履歴などを参考にリサーチすることが大切です。
2、有名ブランド中心になっている
Marc JacobsやKate Spadeなどの超有名ブランドばかり出していませんか？
もちろん有名ブランドは知名度もあるので、欲しいお客様は多くて需要も高いためよく売れます。
私も実際、これらのブランドの商品はたくさん販売してきています。
でも”有名ブランドだけ”を出していても売れません。
ミドル価格の超有名ブランドはそれだけ出品しているライバルバイヤーも多いですから。
特にMarc JacobsやKate Spadeなどの場合、アメリカ在住バイヤーが圧倒的に有利な傾向にあります。
実はアメリカのサイトでしか買えない商品、買えない価格というのがあるからです。
そしてアメリカ現地のアウトレットショップに行くと、ビックリするくらいのお値打ちな価格で売られています。
有名ブランドは買付けする国やライバルバイヤーの特徴によって戦い方を考える必要があります。
つまり有名ブランドの商品はもちろん売れるけど、そのぶん商品の選定もすごーく重要になってくるという事です。
だからこそ、ニッチな人気ブランドもどんどん開拓していくことをお勧めします。
世界には自分の知らないけれど、人気な海外ブランドはたくさんあります！
芸能人が着用している海外ブランドはとても売れるので、ローラや３代目Jメンバーの着用ブランドはBUYMAでもかなり売れているので狙い目です。
3、出品数が足りていない
５０出品のバイヤーと１０００出品バイヤーでは、お客様の入り口もそれだけ増えるから販売に繋がる確率も大きく変わります。
BUYMAの場合、１００品の商品を出品をしたからといって全部が売れるわけではありません。
出品手数料が無料だからこそ、コツコツ出品をして売れる種まきをする事が大事です。
出品してから早ければ当日に売れることもありますが、１ヶ月程たって注文がくるケースも普通です。
アクセスや欲しいもの登録の動向も見ながら、出すべきブランド・アイテムを選定し、正しく出品数を伸ばしていきましょう。
4、最安値で出品できているか？
出品だけをしていても、そのまま放置しっぱなしでは売れないです。
他バイヤー出品している価格調査も大切。
同じ商品を出品しているバイヤーはいるか？その人たちはいくらで出品しているか？を定期的にチェックして、商品の価格を適宜、変更することも戦略の一つです。
この辺りはブランドの価格帯によっても価格設定の考え方は変わります。
ハイブランドの場合だと、お金持ちのお客様にとって小さい価格差は全く問題にならないので、最安値ではなくても売れることが多いです。
プチプラの場合は、お客様も価格をよく調べて購入されることが多いため、まずはBUYMA内での最安値をキープすることが重要になります。
自分の扱う商品のブランドの価格帯やレベルによっても、戦略的に価格変更をしていく必要があります。
BUYMAの表示は”人気順”が基本なので、自分の商品が上位に表示されているのであれば、最安値でなくても売れることも多いです。
しかし、例えば自分の商品ページのすぐ隣に全く同じ商品が１０００円以上安く表示されていたら、安い方の商品をクリックして買うお客様も多いですよね？安売りしすぎずに、いかに高く売るかが利益に繋がります。
自分の表示順位や売れているバイヤーの価格を多角的に検証しながら、出品後も定期的にメンテナンスすることで売れる商品に育っていきます。
5、在庫の更新ができていない
在庫の動きが早くてすぐ完売になってしまうような仕入先ばかりを扱っていませんか？
注文がきても、その時に仕入先に在庫がなければお客様の注文はキャンセルになってしまいます。
せっかく出品した商品で注文が来たら嬉しいし、在庫を確保して無事にお客様にお届けしたいですよね！
総出品数や外注スタッフの有無によって更新できる頻度は変わりますが、正しい在庫状況にこまめに更新しておくことが基本です。
そして１つの商品に対して複数の仕入先を確保しておくことで買付けできる可能性が広がります。
ブランドの公式ショップだけではなく、セレクトショップなど買付けできる海外の仕入先はたくさんあるので、複数の仕入先を調べておくことをお勧めします。
6、薄利のプチプラブランドばかり出している
バイマ初心者さんが参入しやすいプチプラブランドの商品はたくさんあります。
そして、手頃な価格なので簡単に売れます。
でも、プチプラ商品は薄利のものが多いです。
１つ売って５００円の利益なんて商品もザラにあります。
５００円の利益の商品で１０万稼ごうと思ったら、月に２００個も販売しなくてはいけません。
お客様対応や梱包作業だけで途方にくれそうですよね（笑）
薄利のブランドはライバルバイヤーも最安値を狙いに来るので、どんどん値段を下げてきます。
毎日のように値下げ合戦となって最終的に利益はほぼ無し。。価格競争に疲れた。。もうBUYMA無理。なんてことになりやすいパターンです。
7、商品ページの情報が弱い
たくさんある商品からお客様がどうやって自分の商品にアクセスしてくれるかを考えてみましょう！
キーワード
お客様の検索にヒットするようなキーワードが商品ページに入っていないと、検索に表示されません。
例えば結婚式に参列するワンピースを探しているお客様だったら、どんなキーワードで検索するでしょうか？
・ブラック・ピンク・ブランド名 など
その商品をお客様が検索するであろうシチュエーションやキーワードを盛り込んだ商品ページの文章を意識しましょう。
サイズ説明
BUYMAで扱う商品のほとんどは海外ブランドです。
つまりサイズも海外サイズ。
バイマのお客様は海外サイズのサイズ感に詳しくないお客様も多くいます。
『UK8サイズ？EU36サイズ？なんじゃそら？』というような、BUYMAビギナーのお客様にもサイズが分かりやすいよう、各サイズのサイズ目安やブランドのヌード寸法を記載しましょう。
商品は気に入ったけど、どのサイズを買えばいいのか分からずに買うのをやめた。
なんてことがないよう自分がお客様の立場になった時に、分かりやすく購入に進めるような情報を記載しましょう。
稼ぐために必要なこと
出品数
出品は、基本中の基本。
出品してなければ当然売れません。
正しくリサーチした商品で出品数を積み重ねていくことが、利益につながります。
単純に５０品だけのお店より、５００品のお店の方がお客様は格段に集まってきます。
一般的な目安としては総出品数が３００品以上は必要です。
結果が出るまでは、コツコツ出品作業を続けていくことが一番大変な事ですが、安定した利益のためには安定した出品数の維持が不可欠なので、諦めずに継続が大事です！
価格や在庫の更新作業
出品しっぱなしでは、商品は埋もれて腐っていきます。
売れているバイヤーとの違いを比較しながら価格や商品コメントを修正していく必要があります。
そしてバイヤー評価の一つである買付け成功率を下げないためにも、在庫の有無はこまめにメンテナンスすることが大切です。
継続すること
BUYMAはファッションアイテムを扱っているからこそ、季節によって売れるアイテムは次々に移り変わっていきます。
だからこそ初心者バイヤーでも参入しやすいビジネスなのです。
１発のバカ売れアイテムを見つけて薄利多売をするよりも、利益の取れる商品を複数持てるよう諦めずコツコツ種まきの出品を続けましょう。
それでも困ったときは
稼げない原因で自分と共通する点はありましたか？
今回ご紹介した７つの原因を潰して売れるバイヤーへ近づきましょう♡
