BUYMAでバイヤーをしている以上、外せないのがブラックフライデーのSALE。
年に一度の最大セールです！
BUYMAでも例年ブラックフライデーのセールと同時にかなりお得な割引きクーポンも発行されますので、購入者の購買意欲もかなり高まります。
このチャンスに売れると利益がかなり伸びます！
この時期ににバイヤーとしてできることは何か？
ブラックフライデーの戦い方や注意点などを、今年（2020年）の私自身の反省点も踏まえて書いていきたいと思います。
ブラックフライデーって何？
そもそもブラックフライデーとは11月の第4木曜日の翌日にあたる日の大規模セールのことです。
元々はアメリカで行われていたイベントですが、最近では日本でもブラックフライデーという言葉が定着してきましたね！
スーパーの食料品売り場でも、ブラックフライデーのセール商品が並んでいるくらいですから（笑）
ブラックフライデーが終わると同時に、次の月曜にはサイバーマンデーが始まります。
そして年末商戦のセールに入っていく感じです。
海外でのセール規模はかなり大きいので、商品の値下げ率がすごい！
最大８０％オフというサイトもあるので、BUYMAのバイヤーにとっては絶好の仕入れチャンスです。
では実際にセールに備えて何をすべきか？この時期に確認しておくべきポイントをご紹介します。
セール時期にやるべき６つのポイント
１、クーポンを駆使
買付先のショップではブラックフライデーに様々なクーポンが発行されています。
すでにセール価格の表示だからラッキーという訳ではなく、セール価格からさらに◯％OFFになるようなクーポンもよくあります。
私は今回、「セール価格だからクーポンは適用されないよね？」と思って見逃したクーポンがありました。
在庫もラスト１点だったので、売り切れてしまう前に買わなきゃと焦って買付けをしてしまった失敗談です。
「もっと利益アップできたのにー！」と決済が終わってから悔しい思いをしました（笑）
セール価格からさらに◯％オフになるクーポンや、２点目が５０％オフになるクーポンなど種類も様々でとにかくお得なクーポンが出ているので、決済する前に必ずチェックしましょう。
２、セール期間の確認
セールの開催期間はショップやサイトによって異なります。
２４時間限定で大セールをするショップもあれば、ブラックフライデー当日の３日くらい前からプレセールとしてスタートするショップもあります。
終わる時期もショップによって異なります。
サイトの上に【あと何時間】とカウントダウン表示のあるショップもあれば、いつセール価格が終わるのかわからない！そんなショップも多いです。
セールの終わるタイミングが分からないからこそ、セール価格で在庫のあるうちに買わなきゃという気持ちでソワソワします。
今回、私もとあるサイトで、あと29分のカウントダウンが表示されていたので、「やばい！セールが終わっちゃう」と思って急いで買付けをしたショップもありました。
いざ３０分が過ぎたらまた新たにカウントダウンが始まって、セールはまだまだ続行中。なんてショップもありました。。
セールに完全に踊らされてますね（笑）
とはいえ、セールの終わる日の記載がないサイトは、いつまでセールか、いつまで在庫がああるか、本当に運次第。
本当は注文をいくつかまとめて買付けをして送料を浮かせたい気持ちを抑えつつ、この時期は即買付けをした方が良いケースが多いです。
３、BUYMAのクーポン価格に対応
BUYMAでも購入者様に向けてクーポンがいくつか発行されます。
例えば、20,000円以上の商品に適用される1,500円割引のクーポンが出ていたとしたら、自分の出品商品で19,000円の商品を20,000円にあえて値上げするというのも戦略の一つ。
微妙に適用外になっている価格の商品があるのであれば、あえて購入者がクーポンを使って買える価格に変更しましょう。
対象価格の商品で検索されたり、一覧表示されたりするため、商品の露出が高まり購入につながる可能性が上がります。
４、こまめな在庫更新
ブラックフライデーはショップで商品が続々と完売していきます。
世界中の人がこのチャンスを待っているわけですから、一瞬で売り切れてしまう商品もたくさん。
BUYMAでの注文後に在庫がなく取引キャンセルが多発すると、買付け成功率が下がってペナルティを受ける恐れがあります。
キャンセル率を回避するためにも、この時期はこまめな在庫更新が必須です！！
５、こまめな価格変更
ショップでのセール価格に合わせて、他のバイヤーも値下げをしてきます。
表示順位にもよりますが、この時期はセールで安く買いたいお客様にとって最安値の商品が購入されやすいので、ライバルの価格も見ながらこまめな価格の変更が大切です。
私の場合も、1日に何回も価格で競り合ってくるライバルバイヤーにお客様が流れてしまった注文が何件かあって今年はかなり悔しい思いをしました！
見るたびに安い価格に塗り替えられていると、イラっとしますよね（笑）
私は価格競争は面倒なので普段はそこまで価格を競り合ったり、追いかけたりしないタイプですが、ブラックフライデーのこの時期だけは利益額がかなり変わるので、もっと戦うべきだったと少し反省もしております。
ブラックフライデーの週末なのに、普段の休日気分でのんきに家族で出かけていたので、私自身の戦闘モードが足らなかったなと。
通常、私のアカウントはスタッフさんが毎日価格を見て変更してくれていますが、この時期だけは1日に何回も価格変更してもらえるようなスタッフ体制に来年は変更して、戦闘態勢で挑もうと今から燃えています（笑）
配送遅延
ブラックフライデーから年末商戦に向けて、ギフトシーズンのため世界中で物流が増加する影響で国際配送の遅延が多発しやすい時期です。
DHLやFedexの場合は遅延することは少ないですが、各国のPost Office系の配送方法の場合はスタンダード便も速達扱いでも通常よりも遅延が予想されます。
年末の時期は、過去にはいろんな国を経由して２ヶ月ほどかかった商品も何件かあります。
もはや遅延というより紛失か？と思うくらいですが（笑）
当然BUYMAで購入されるお客様の中にはクリスマスまでに欲しいお客様もいますので、買付け先ショップの発送方法をよく確認して、もし遅延が予想されるショップの場合は、事前に購入者様に案内や相談をした方が良いですね。
セール終了後は・・
値段の改定を忘れずに！
突然、セール価格が終わって元の価格に戻ったりしますので、それに伴ってBUYMAの価格も修正しましょう。
仕入先のセール価格に合わせて値下げしたままにしておくと、セール終了後に売れて気づいたら赤字。。なんてことは注意です！
まとめ
ブラックフライデーといってもたった1日の勝負ではありません。
数日間に渡って値下げされるショップが多数。
日に日にディスカウント率が上がって、ワクワクする反面、気づいたら在庫が完売になっている商品も続出。
利益を伸ばせるチャンスである反面、完売によるキャンセル率が上がりやすい時期でもあるので、こまめな価格変更や在庫更新が必須です！
来年のブラックフライデーは今年の反省も生かしつつ、1年に１度のお祭りセールを楽しみましょう♡
